Saat kita membahas mengenai pitching, sebenarnya tidak ada formula pasti mengenai hal ini. Beberapa investor mungkin lebih menyukai jika dilakukan dengan cara tertentu dan dengan penekan di poin tertentu yang mereka anggap penting. Beberapa investor lain mungkin lebih suka jika tidak bertele-tele dan langsung membicarakan ke inti permasalahan atau to the point. Kalian tidak akan pernah tahu pasti tipe seperti apa investor yang akan kalian temui, jadi ada baiknya untuk bersiap-siap sebelumnya.
Walaupun sebenarnya tidak ada formula yang pasti, berikut 10 hal yang bisa kalian lakukan agar konten pitching kalian mengagumkan.
- Atur waktu pitching kalian
Semakin cepat kalian masuk ke bahasan inti dari pitching dan mengakhirinya dengan kesimpulan yang kuat, akan menjadi semakin baik. Ingatlah untuk selalu memperhitungkan berapa lama waktu yang kalian pakai saat memberikan penjelasan, agar pitching kalian tidak membosankan. Sebelum melakukan pitching, coba dipraktikkan terlebih dahulu pitching yang akan dilakukan agar tahu berapa waktu yang kalian pakai.
- Jelaskan secara jelas penawaran yang kalian tawarkan
Baik itu dalam bentuk produk atau jasa, apa yang kalian jual adalah hal terpenting untuk para investor. Jangan berlebihan, jelaskan secara sederhana apa produk atau jasa kalian nantinya, dan keuntungan apa yang investor akan dapatkan. Pendekatan seperti ini akan membuat investor melihat kalian sebagai kandidat yang jelas dan akan menyukai kalian lebih dari yang yang lain.
- Niche Market kalian
Walaupun hal ini termasuk klise, apa yang membuat produk atau jasa kalian berbeda dan lebih bagus dari kompetitor kalian adalah hal yang investor ingin tahu. Pastikan kalian menjelaskan bagian ini secara menyeluruh dan meyakinkan.
- Segmentasi Bisnis Kalian
Ini merupakan salah satu poin penting. Siapa yang akan menggunakan jasa yang kalian tawarkan atau yang akan membeli produk yang kalian jual? Jawab kepada diri sendiri terlebih dahulu pertanyaan ini sebelum berhadapan dengan investor. Satu-satunya cara kalian dapat meyakinkan investor adalah jika kalian tahu dimana pembeli kalian berada dan apa yang mereka butuh dan inginkan.
- Buat Pitching Kalian Spesifik
Presentasi dengan poin-poin bulat adalah hal yang bagus untuk dilakukan. Hal ini dapat membantu investor dalam membuat gambaran jelas tentang apa yang mereka dapat harapkan dari bisnis kalian. Saat kalian sempat, buatlah poin-poin penting dalam format poin bulat.
- Jangan Meremehkan Kompetisi Pasar
Mungkin kalian berfikir dengan mengatakan kalian tidak mempunyai kompetitor, investor akan menaruh perhatian lebih kepada kalian. Pada kenyataannya, tidak ada bisnis yang dapat berdiri tanpa adanya kompetisi. Akui dan jelaskan tentang kompetisi dimana kalian berada, agar investor dapat melihat kenapa bisnis kalian lebih baik dari yang lainnya.
- Bawalah mockup dari hal kalian jual
Akan lebih baik jika kalian dapat menunjukkan produk atau jasa pada saat kalian pitching. Jika investor tidak perlu membayangkan apa yang kalian jual, mereka akan lebih dapat mengerti tentang bisnis yang akan mereka investasikan. Hal ini akan membantu mereka dan juga membantu kalian, karena mereka dapat memberi kalian tanggapan mengenai apa yang bisa kalian perbaiki.
- Asumsi kalian mengenai bisnis kalian
Walapun hal ini sedikit rumit karena dapat dianggap sebagai kelemahan dari bisnis kalian, terkadang membagikan asumsi kalian mengenai bisnis kalian akan terlihat sebagai hal yang tulus. Ketidaksempurnaan pada bisnis kalian akan lebih menunjukkan potensi bisnis kalian dibandingkan kesempurnaan bisnis yang dibuat-buat. Tapi ingat poin ini bersifat subjektif, dan akan bergantung pada latar belakang dan kecenderungan dari investor sendiri.
- Cerita awal bisnis kalian
Orang-orang cenderung menyukai cerita yang inspiratif, dan bisnis kalian juga termasuk ke dalamnya. Ceritakan tentang apa yang membuat kalian masuk ke industri ini dan siapa yang menginspirasi kalian. Ceritakan tentang penjualan penting pertama kalian dan pencapaian kalian. Ceritakan hal tersebut sambil memperhatikan waktu kalian, dan kalian mungkin akan berhasil menarik perhatian investor hingga akhir.
- Kembalinya investasi dengan cepat
Hal ini paling penting. Investor pasti ingin tahu apa yang akan mereka dapatkan di sepanjang perjalanan bisnis kalian nanti, dan apakah investasi mereka akan kembali. Investor akan mempertimbangkan hal ini, dan semakin cepat mereka menerima investasi awal mereka akan menjadi semakin baik. Setelah meyakinkan mereka bahwa investasi mereka akan kembali, jelaskan strategi akhir (exit plan) dari bisnis kalian (lebih baik lagi jika menguntungkan investor).
Apakah kalian siap untuk melakukan pitching yang luar biasa di NTT Com Startup Challenge 2018? Cek info selengkapnya di dm.ntt.com/startupchallenge2018_indonesia!
Artikel Bermanfaat dan Menghibur Lainnya
Tim Dalam Artikel Ini
