Daya Beli Lesu, 5 Hal Ini Bisa Dilakukan oleh UMKM agar Bisa Bertahan

Lesunya daya beli masyarakat saat ini ditambah dengan melemahnya rupiah, secara langsung berimbas pada jumlah omzet yang dihasilkan oleh para pemilik usaha, terutama UMKM. Ditambah lagi dengan makin meningkatnya jumlah pedagang juga membuat pasar kian terasa kompetitif.

Sederet faktor tersebut tentunya memengaruhi jumlah pendapatan yang dihasilkan oleh pemilik usaha. Dari yang biasanya besar, kini mulai mengalami penurunan yang signifikan. Walhasil, stok produk menumpuk dan sulit membayar karyawan, sementara beban operasional usaha terus berjalan.

Oleh sebab itu, untuk menghadapi tantangan ekonomi seperti sekarang, kamu bisa melakukan beberapa usaha yang paling tidak dapat menggerakkan bisnismu secara perlahan.

1. Mulai Jualan sembari Live TikTok

TikTok menjadi salah satu platform media sosial yang populer dan kini sangat diandalkan oleh sebagian besar masyarakat Indonesia untuk mencari informasi terkini, termasuk review tempat makan. Tak hanya itu, tersedianya fitur LIVE tanpa syarat harus memenuhi jumlah followers membuat seluruh pengguna bisa melakukan live streaming dengan mudah.

Kini, banyak karyawan dan business owner juga memanfaatkan fitur LIVE Tiktok untuk memperkenalkan produk/menu/layanan, hingga fasilitas usahanya. Nggak ada salahnya, kamu juga mengikuti cara ini. Apalagi kalau punya dana lebih, kamu bisa boosting LIVE maupun promosi konten di TikTok dengan biaya yang terjangkau agar bisa menjangkau lebih banyak audiens.

2. Ajak Kolaborasi dengan Mikro Influencer

Selain live di TikTok, strategi marketing berikutnya yang bisa kamu lakukan adalah mengajak kolaborasi dengan mikro influencer yang sedang membangun branding atau mereka yang jumlah followersnya sedikit, tetapi viewersnya mencapai puluhan ribu hingga ratusan ribu.

Berkolaborasi dengan mikro influencer yang sedang membangun personal branding umumnya akan dihadapkan dengan dua situasi, yaitu:

• Bertukar konten: kamu tidak perlu membayar mereka dengan uang, tetapi menyiapkan menu/produk/layanan yang ingin kamu iklankan dan konten tersebut nantinya akan diunggah oleh sang influencer.
• Membayarkan sejumlah fee: kamu menyiapkan uang sekitar 150 ribu-300 ribu untuk influencer sekali mereka visit ke tempat usahamu. Selebihnya, kamu juga harus menyiapkan menu/produk/layanan yang mau diiklankan lewat video atau konten carousel.

Berkolaborasi dengan mikro influencer kini lebih dipilih oleh sejumlah pengusaha UMKM karena terbukti menaikkan omzet secara bertahap, tetapi di sisi lain juga tidak membuat anggaran iklan menjadi boncos.

Catatan penting: sebelum bekerja sama dengan mikro influencer, pastikan untuk menanyakan rate card mereka atau harga jasa mereka yang harus kamu transfer melalui rekening.

3. Ikut Jualan di CFD

CFD (Car Free Day) tiap hari Minggu pagi menjadi salah satu acara yang paling banyak mendatangkan cuan bagi sejumlah pedagang, termasuk mereka yang sedang memulai usaha dari 0 dan ingin memperkenalkan produknya.

Kamu bisa ikut jualan di CFD tiap Minggu untuk menjajakan produk/layanan sembari memberitahu pelanggan lokasi toko kamu berada ataupun nomor yang bisa dihubungi untuk melakukan pemesanan.

Tenang, biaya sewa lapak di CFD tidaklah mahal, bahkan sangat terjangkau yakni mulai dari Rp2.000 per sesi. Masih sangat aman untuk budget promosi ataupun iklan.

4. Join ke Komunitas atau Grup Info Kuliner di Facebook

Selain ramai karena program monetisasi, tak ada salahnya kamu bergabung dengan komunitas pedagang dan komunitas info daerah sekitar kamu di Facebook guna mempromosikan dagangan atau usahamu. Cantumkan juga nomor kontak yang bisa dihubungi oleh pembeli.

Meskipun cara ini terlihat remeh, tetapi faktanya memang banyak pedagang memanfaatkan sebuah grup dagang atau jual beli di Facebook untuk mempromosikan dagangannya. Jangan lelah untuk mengunggah postingan di akun kamu sendiri maupun grup Facebook. Lakukan hal ini selama dua hari atau tiga hari sekali untuk menjangkau pelanggan baru.

5. Utamakan untuk Bertahan daripada Membuka Cabang Baru

Ketika daya beli pembeli makin lesu dan omzet menunjukkan adanya penurunan, kamu perlu melakukan evaluasi terlebih dahulu. Jika SOP sudah benar-benar dijalankan oleh karyawan tetapi usaha tetap sepi, berarti faktor eksternal seperti kondisi ekonomi yang sedang menurun bisa menjadi pertanda untuk tidak membuka cabang baru.

Selain menahan diri untuk membuka cabang baru, pertimbangkan kembali untuk menambah karyawan. Bukan karena tidak boleh mempekerjakan karyawan baru, tetapi jika pendapatan tidak mampu menutup biaya SDM, kamu akan kesulitan untuk membayar gaji karyawan dan operasional lainnya. Alih-alih mengandalkan orang baru, kamu bisa turun tangan atau terjun langsung untuk meng-handle usaha kamu.

Lima cara di atas bisa kamu coba mulai dari sekarang. Baik itu dengan mulai memperkenalkan produk melalui media sosial, rajin Live di TikTok hingga bekerja sama dengan mikro influencer untuk meningkatkan exposure atas produk ataupun layanan kamu.