Kadang Jadi Momok, Ini Teknik Negosiasi Gaji yang Tepat Saat Interview Kerja

Tiara, 24 tahun, dilanda kebingungan setelah interview kerja. Tentu saja, dia bersyukur karena telah berhasil melewati satu per satu tahapan rekrutmen kerja. Namun, setelah dikabari dirinya lolos dan disodori kontrak, Tiara merasakan sedikit takut, apalagi saat melihat nominal gaji yang ditawarkan.

“Apakah tawaran gajinya sudah tepat?”

“Bagaimana jika aku ingin meminta nominal yang lebih tinggi lagi?”

“Tetapi… bagaimana caranya memulai obrolan tentang gaji? Duh, takut.”

Meski beberapa kali para praktisi Human Resource menekankan bahwa negosiasi gaji bukan bahasan sensitif, masih banyak orang terutama fresh graduate yang bingung ketika harus mendiskusikannya. Realitanya nih, negosiasi gaji terkadang ibarat senjata makan tuan. Kalau salah cara atau strategi, seseorang bisa gagal mendapatkan pekerjaan karena proses negosiasi gaji yang nggak berjalan lancar.

Nah, kebingungan yang dialami Tiara nyatanya dirasakan oleh banyak orang juga. Apakah kamu juga mengalaminya? Sebenarnya negosiasi gaji bisa dilakukan dengan teknik ala Fitrianti Vidya Kusuma ini, seorang praktisi HR di Top Karir. Catat langkah-langkahnya, ya!

1. Ada dua hal penting yang wajib kamu siapkan dulu sebelum negosiasi gaji

Nggak ada yang salah dengan menegosiasikan gaji. Jadi, kamu nggak perlu takut atau sungkan. Sebaliknya, perihal gaji memang sebaiknya dibicarakan secara dua arah agar kamu dan pihak perusahaan merasa nggak dirugikan. Utarakan ekspektasimu tentang gaji sembari menyiapkan hal penting ini.

Menurut Fitrianti, sebelum kamu membicarakan gaji dengan HR, ada baiknya lakukan dua hal ini. Pertama, cari tahu terlebih dulu standar gaji untuk pekerjaan, posisi, dan level yang tengah kamu lamar. Tujuannya agar kamu tahu rata-rata gaji pada umumnya. Jadi, ekspektasimu masih realistis untuk didiskusikan. Selain itu, pihak perusahaan bisa menimbang-nimbang ulang tawaran gaji dengan tepat juga.

Kedua, ketahui detail penawaran yang diberikan perusahaan. Pastikan penawaran lain yang cukup menguntungkan untuk kedua belah pihak sehingga kamu bisa mengukur tawaran gaji tersebut cukup layak atau tidak. Dalam beberapa kasus, gaji yang diterima seseorang memang mentok UMR, tapi ada penawaran-penawaran lain yang memungkinkan adanya benefit lain.

Intinya, jangan memasuki tahapan negosiasi gaji dengan tangan kosong. Pastikan kamu dua paham dua hal tersebut, sehingga proses negosiasi berjalan sesuai harapan.

2. Cara mengukur tawaran gaji dari perusahaan. Apakah sudah layak atau belum?

Menegosiasikan gaji artinya kamu sudah mempertimbangkan bahwa gaji yang ditawarkan belum sesuai harapan dan standar kelayakan. Penilaianmu bisa jadi bersifat subjektif. Untuk menghindarinya, kamu bisa mengukur tawaran gaji dari perusahaan dulu dengan cara ini:

Kamu sedang membaca konten eksklusif

Dapatkan free access untuk pengguna baru!

Pastikan gaji yang ditawarkan sudah sesuai gaji pada umumnya

Lalukan riset, baik dengan bertanya pada orang atau mencari tahu di internet. Tanyakan range (rentang) upah yang mereka dapatkan dengan pekerjaan yang sama. Mengapa hanya rentang gaji saja? Soalnya, gaji merupakan informasi yang besifat confidental. Selain itu, riset tentang pengalaman dan keahlian yang dibutuhkan terkait pekerjaan tersebut. Lalu, tanyakan pada diri sendiri; apakah aku sudah sanggup dan bertanggung jawab dengan penawaran kerjanya?

Pastikan lingkup pekerjaannya sudah sesuai dengan keuntungan yang didapatkan

Cocokkan lingkup pekerjaan yang ditawarkan dengan pekerjaan yang umumnya diterapkan. Jika perlu, tanyakan pada orang-orang yang lebih dulu telah berkecimpung dalam dunia pekerjaan tersebut. Dengan data yang valid ini, kamu bisa mempertimbangkan kesesuaian pekerjaan dan keuntungan yang akan kamu dapatkan.

Pastikan kesesuaian antara skill (keahlian) yang kamu miliki dengan lingkup pekerjaan

Terakhir, periksa kesesuaian skill dengan lingkup pekerjaan. Dengan cara ini, kamu bisa mengukur kecocokannya dengan lebih jernih. Saat ditanya HR perihal gaji ini, pastikan juga kamu memberikan jawaban yang tegas dan lugas, sehingga recruiter percaya bahwa kamu dapat bertanggung jawab akan jobdesc yg nantinya akan diberikan.

Dari tiga hal tersebut, kamu bisa menentukan kelayakan gaji yang ditawarkan secara objektif. Di sisi lain, kamu bisa memperkirakan apakah penawaran yang diberikan sudah tepat atau belum. Apabila kamu merasa perlu adanya kenaikan gaji, menurut Fitrianti, kamu punya pegangan untuk mengajukan kenaikan yang masuk akal, bukan sekadar keinginan karena dorongan ego semata.

Kontrak kerja | Illustration by Hipwee

Hindari 3 hal ini saat menegosiasikan gaji, ya, kalau nggak mau negosiasinya malah gagal

Nggak kalah penting nih, ada beberapa hal yang sebaiknya kamu hindari saat menegosiasikan gaji. Pasalnya 3 hal ini justru bikin diskusi kamu dengan HR kurang memberikan dampak yang positif, bahkan kemungkinan membuat impresimu di depan HR jadi buruk.

Apa saja yang sebaiknya dihindari?

Terlalu memaksakan sesuai dengan kehendakmu, salah satunya dengan penyampaian negosiasi yang tidak mendasar
Masih punya mindset bahwa perusahaan sangat membutuhkan sehingga kamu membuat proses negosiasi lama. Sedangkan, apabila terlalu lama negosiasi, perusahaan dapat memilih untuk membatalkan penawaran
Tidak responsif saat proses negosiasi

Gara-gara 3 hal ini, HR bukannya ingin negosiasi, malah akhirnya pergi. Jadi, ada baiknya sikapmu jauh-jauh dari tiga poin tersebut.

Itu dia teknik yang tepat menegosiasikan gaji saat proses interview kerja. Semoga jadi pegangan untukmu, ya~